Pourquoi l’analyse concurrentielle est essentielle pour les campagnes publicitaires ?

Avant, pendant et même après avoir réalisé une opération marketing, réaliser une veille concurrentielle peut sembler chronophage, voire difficile, toutefois, l’analyse concurrentielle est essentielle pour des campagnes publicitaires réussites. Elle permet de prendre du recul, d’apprendre des meilleurs et de trouver l’orientation qu’on souhaite donner à ses actions.

C’est encore plus vrai dans une ère où les entreprises investissent dans des campagnes publicitaires, que ce soit sur les moteurs de recherche (Google Ads, Bing Ads) ou sur les réseaux sociaux (Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads). Mais comment assurer sa veille ? On a de la chance, plus besoin d’outils hors de prix ou encore de passer des heures à trouver qui fait quoi, maintenant, nous avons accès à une grosse partie des campagnes publicitaires de façon “publique”. 

‍

Qu’est ce qu’une analyse concurrentielle des campagnes publicitaires ?

L’analyse concurrentielle en publicité digitale, ou veille concurrentielle, est un processus stratégique qui vise à surveiller et à étudier en continu les campagnes publicitaires des entreprises concurrentes. Elle permet d’identifier leurs forces et faiblesses, d’analyser leurs stratégies marketing et d’évaluer leur impact sur le marché. En examinant leur activité sur différentes plateformes numériques comme Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, cette approche vous aide à adapter vos propres campagnes et maximiser votre retour sur investissement. C’est un levier puissant pour ajuster son positionnement, anticiper les tendances digitales et éviter les erreurs stratégiques qui peuvent vous être coûteuses.

Bref, une veille concurrentielle bien menée, c’est la garantie d’un marketing plus efficace et d’un meilleur retour sur investissement !

‍

Comment réaliser une veille concurrentielle des campagnes publicitaires ?

Pour analyser efficacement les campagnes publicitaires de vos concurrents, il faut suivre quelques étapes clés.

Etablir une liste des concurrents

Avant de vous lancer, commencez par définir qui sont réellement vos concurrents sur les plateformes publicitaires (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, etc.). 

De manière générale, il est conseillé de se concentrer sur les entreprises qui proposent une offre similaire à la vôtre et qui se situent dans votre zone géographique, c’est-à-dire vos concurrents directs. Si vous ne les connaissez pas déjà, une simple recherche sur Google ou Bing peut vous aider à les identifier. 

Pour déterminer qui sont vos concurrents indirects (les entreprises qui répondent au même besoin mais avec une approche différente) et vos concurrents potentiels (comme les nouveaux entrants), vous pouvez vous baser sur les résultats de recherches. Repérez ceux qui apparaissent fréquemment à vos côtés sur les pages de résultats, car cela signifie qu’ils ciblent les mêmes mots-clés que vous. Portez une attention particulière aux annonces sponsorisées, car elles vous seront utiles pour l’analyse des campagnes sur les moteurs de recherches. 

Cependant, les annonces sponsorisées ne sont pas toujours visibles, alors vous pouvez donc vous aider de l’outil SEMrush. Si vous avez des campagnes actives sur Google Ads, l’outil Recherche publicitaire vous donne accès au rapport Concurrents, qui liste les sites en compétition sur vos mots-clés payants. Si vous n’avez pas encore lancé d’annonces, le rapport Concurrents de l’outil Recherche organique vous permet d’identifier les sites qui dominent les résultats naturels.

L’analyse concurrentielle peut être laborieuse et prendre du temps, alors plutôt que de vouloir tout surveiller, ciblez en priorité les concurrents les plus pertinents pour obtenir des insights exploitables.

Récolter des informations sur leurs campagnes publicitaires

Pour obtenir efficacement des informations sur les campagnes publicitaires de vos concurrents, plusieurs outils sont à votre disposition :

• Google Ads Transparency Center : Cet outil gratuit vous permet d’accéder aux annonces diffusées sur Google en tapant le nom d’une entreprise. Vous pourrez ainsi observer les messages publicitaires, les visuels, les formats et les mots-clés ciblés par vos concurrents pour comprendre leur stratégie.

• Meta Ads Library : Vous aurez une vue d’ensemble des publicités actives sur Facebook et Instagram, avec le format, les visuels et les messages utilisés, comme le Call-to-Action qui fonctionne le mieux. Grâce aux filtres avancés, vous pouvez affiner votre recherche et identifier les tendances qui fonctionnent le mieux.

• TikTok Ads Library : Grâce à cet outil vous aurez accès aux publicités sur TikTok de vos concurrents. En analysant le contenu des annonces et le taux d’engagement, vous pourrez déterminer celles qui sont les plus performantes et repérer les tendances du moment.

• LinkedIn Ads : Principalement utilisé pour les campagnes en B2B, l’outil fournit des données sur les publicités LinkedIn, notamment les audiences ciblées et les formats utilisés.

En plus de la prise en main de ces outils, une veille régulière sur la communication de vos concurrents reste essentielle. Abonnez vous à leurs pages, interagissez avec leurs contenus et observez les publicités qui vous sont proposées en retargeting.

Exploiter les informations récoltées pour mener une analyse

Une fois toutes les informations clés en main, il est temps d’analyser les campagnes concurrentes en profondeur et d’en tirer des enseignements concrets pour affiner votre propre stratégie. L’objectif est de déterminer les contenus les plus performants sur les moteurs de recherches et les réseaux sociaux, puis ajuster votre positionnement pour maximiser vos résultats.

Pour y parvenir, il vous faut observer des éléments déterminants d’une campagne publicitaire comme les arguments mis en avant, les formats les plus utilisés (vidéo, image, carousel, …) et le budget alloué. Ainsi vous aurez une idée plus précise de la stratégie marketing digitale que vous devez adopter vous même. 

Gardez en tête que chaque plateforme a ses spécificités : ce qui marche sur Google Ads ne sera pas forcément pertinent sur Meta Ads ou TikTok Ads. Dans la suite, nous explorerons ces différences pour vous aider à affiner vos campagnes en fonction des particularités de chaque canal.

‍

Comment exploiter une analyse concurrentielle pour ses campagnes publicitaires ?

L’analyse concurrentielle sur Google Ads 

L’analyse des concurrents sur Google Ads repose sur plusieurs outils clés qui permettent de comparer vos performances avec celles de vos concurrents et d’affiner votre stratégie publicitaire.

Le rapport d’analyse des enchères est un incontournable, il vous montre comment vos enchères se positionnent face à celles de vos concurrents, qui ciblent les mêmes mots-clés, sur le Réseau de Recherche et Google Shopping. Si vous constatez qu’un concurrent obtient systématiquement un meilleur taux d’impression ou un meilleur classement d’annonce, cela peut indiquer qu’il investit davantage ou qu’il optimise mieux ses enchères.

Le rapport sur les termes de recherche, quant à lui, vous dévoile les requêtes exactes qui déclenchent l’affichage de vos annonces. Cet outil est particulièrement utile pour repérer les mots-clés performants qui génèrent le plus de clics et de conversions. Vous pourrez affiner votre ciblage en conséquence et exclure les requêtes moins pertinentes pour optimiser votre budget.

Enfin, le rapport sur l’analyse concurrentielle vous offre une vision globale de votre positionnement face aux autres annonceurs de votre secteur. Il vous permet d’identifier vos forces, vos axes d’amélioration et les moments où la concurrence est plus faible. En ajustant votre budget et votre stratégie en fonction de ces insights, vous pourrez gagner en visibilité et maximiser votre impact publicitaire.

L’analyse concurrentielle des Socials Ads : Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads

Pour une analyse de la concurrence sur les réseaux sociaux réussite, il est crucial de surveiller le contenu de ses concurrents, leur fréquence de publication, leur engagement et les formats qu’ils privilégient. Des outils intégrés aux plateformes médias facilitent cette veille en offrant un accès aux publicités Meta Ads, LinkedIn Ads et TikTok Ads diffusées par vos concurrents.

Sur Meta Ads Library, il vous suffit de rechercher le nom d’un concurrent ou bien des mots-clés liés à votre secteur d’activité pour voir les campagnes actives associées. Vous pourrez alors analyser leurs visuels, messages et formats pour comprendre ce qui fonctionne le mieux. Posez-vous les bonnes questions :  

• Quelle est l’audience ciblée ?
• Quel est le ton utilisé ? 
• Quel format obtient le plus d’interactions ? 
• Quel est le volume d’interactions ? 
• A quelle fréquence vos concurrents diffusent de nouvelles annonces ?...  

De plus, en observant les différentes campagnes via des mots-clés stratégiques, vous pourrez identifier les tendances à suivre et être à jour sur les nouveautés du secteur.

Le même principe s’applique sur LinkedIn Ads Insights et TikTok Ads Library. En scrutant les annonces de vos concurrents, vous pourrez non seulement comparer leurs indicateurs de performance aux vôtres, mais aussi repérer vos forces et vos axes d’amélioration. Cette analyse vous aidera à affiner vos campagnes et à maximiser leur impact sur chaque plateforme.

‍

L’importance de l’analyse concurrentielle pour des campagnes publicitaires performantes

Dans un marché publicitaire ultra-compétitif, analyser les campagnes de vos concurrents est essentiel pour affiner votre stratégie et maximiser votre impact. Grâce aux outils comme Google Ads Transparency Center ou Meta Ads Library, vous pouvez identifier les annonces performantes, ajuster votre ciblage et optimiser votre budget.

Plutôt que de naviguer à l’aveugle, exploitez ces données pour prendre des décisions éclairées et vous démarquer efficacement. L’analyse concurrentielle n’est pas une option, mais un levier incontournable pour réussir vos campagnes publicitaires.

‍

Besoin d’aide sur vos campagnes Ads ? Contactez l’agence pickers !

‍